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Como explicar aos seus clientes que você não participará da Black Friday


Eu não tenho dados em mãos, então o que eu vou dizer a seguir não é globalmente defensável. A única coisa que eu baseio é a minha percepção e experiência pessoal. Eles também influenciaram as conversas em redes sociais sobre o assunto. Eu tenho uma coisa muito clara. A Black Friday foi uma das piores invenções da história do comércio.

Sexta-feira negraDireitos de foto da Adobe

O grande problema é que o impacto nas vendas está sendo sentido este ano e vai piorar com o tempo. Visto de fora com uma perspectiva diferente do que é começar um negócio e o que isso significa pode parecer uma queixa de um empresário que tem medo de encher menos os bolsos. Eu não entendo essa tendência crescente (especialmente percebida em redes) como todos aqueles que montam empresas na Espanha eles nos colocaram no barco "exploradores".

Eu sou o pai de uma família grande e meus trabalhadores fazem parte da minha família. Eu sou o último a cobrar e eu não digo isso por me dar tapinhas nas costas. Todos os empresários que conheço trabalham com essa mentalidade e sentimento de responsabilidade. Não quero negar que há alguns que têm como principal objetivo da vida dirigir uma Ferrari e possuir um iate. Mas esta não é a maioria, pois a mídia e / ou muitas pessoas pintam a realidade. Eu não busco a aprovação de ninguém, mas um pouco menos de ignorância seria bom para alguns que pensam emocionalmente sem fundamento.

Black Friday é menos atraente do que você pensa

O que estava acontecendo com todas essas coisas eu estou começando a parecer um político. Parece que estou ficando mais velho … ;) Pode-se argumentar que, no final, isso é bom porque o consumidor se beneficia de melhores preços. No final, você poderia usar meus próprios argumentos e crenças contra mim.

"É o mercado livre, ei! Se você não pode competir, vá para casa!

Bem, olha, eu não posso negar esse argumento porque eu sou um defensor que apesar de todas as dificuldades que possam existir nós possuímos nosso destino. Apontar o dedo de alguém e reclamar do quanto o mundo é injusto não é um bom plano de vida.

Você só precisa estar ciente do consequências que esta tendência poderia ter. Em um cenário extremo, as vendas e as margens caem drasticamente. Isso pode significar que haverá muitas empresas que terão que fechar nos próximos 18 a 36 meses. Isso significa que você ou alguém que você conhece terá que ir para a rua e começar a coletar o desemprego (contanto que você puder, é claro) se você trabalhar para outra pessoa em uma pequena empresa do setor.

O único que realmente beneficia é a Amazon. Mais de 50% dos produtos vendidos na Amazon são de fornecedores terceirizados. Eles cobram 15% de comissão à venda e depois também taxas para fazer uso de seu centro de logística. Muitas vezes a Amazon tem 2-3 vezes mais lucro que o vendedor ou mesmo ganha quando o vendedor perde a venda. Em resumo, a Amazon sempre vence. Tenha cuidado, eu sou um vendedor nesta plataforma, mas é definitivamente uma relação de frenemy. Existem coisas boas e ruins. Eu não quero esconder nada.

Outra realidade é que as vendas são muito menos relevantes o que as empresas chamamos de "Mercado Multimídia" nos faz acreditar. Semanas e meses antes da Black Friday, os preços sobem para poder aplicar descontos "atraentes".

Eu não vou participar da Black Friday

Este blog é apenas para mim. Eu já disse isso em outro momento. Não quero convencer ninguém, essa é a minha verdade e não precisa ser sua. Para mim, esta é uma maneira de documentar minha vida como empreendedora.

Não me arrependo do fato da Black Friday existir e de seus impactos negativos nas minhas vendas. O bom é que Posso decidir se quero participar ou não. Minha decisão é que não farei isso por causa de tudo que mencionei acima.

Eu acho que é uma boa idéia ir a público e explicar aos clientes se você planeja fazer o mesmo. A expectativa para o hype que todas as grandes empresas fazem é que o consumidor espera todos nós que naquele dia temos as super-mega-ofertas.

Pelo simples fato de algo chamado "competição", as margens geralmente são sempre ajustadas. Durante o ano todo. Isso pode ser explicado em um boletim informativo e / ou comunicação em redes para os clientes. Não de uma maneira corporativa, mas de um jeito humano.

É claro que muitos não vão acreditar e vão até sofrer mal. Uma parte do seu público vai criticá-lo e isso o levará ao nascimento. Mesmo assim, é um processo necessário. Nem sempre evitar conflitos é a melhor opção. O confronto e o conflito (pacífico) costumam ser a melhor opção para resolver um problema.

Temos que ter empatia com nossos clientes, mas o outro endereço também é verdadeiro. Hoje eu posso não ser capaz de fazer isso ainda, mas você tem que ser paciente. Isto não é um sprint, é uma maratona. Para alcançar um objetivo, você precisa dar um primeiro passo. Com algo você tem que começar.

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Essas máquinas permitem que você pague o ingresso do metrô com garrafas plásticas para promover a reciclagem


Ultimamente estou falando aqui de muitas campanhas que buscam promover a reciclagem entre a população. E é que a gestão de resíduos é um dos principais problemas que afetam nosso planeta e a criatividade pode desempenhar um papel muito importante para nos ajudar a mudar o chip e fazer um melhor tratamento de nossos resíduos. Hoje venho falar sobre uma iniciativa curiosa que foi lançada na Turquia, através da qual os cidadãos podem conseguir ingressos para o transporte público, reciclando recipientes de plástico.

É isso mesmo, as novas máquinas de venda automática instaladas no metrô de Istambul admitem garrafas vazias ou latas como meio de pagamento de passagens. Isso permite que os passageiros obtenham descontos em suas viagens e até mesmo façam sua viagem de graça se tiverem resíduos suficientes. Para se ter uma idéia, uma garrafa de plástico de 33cl equivale a 2 kurus, então para ter um ingresso grátis da periferia da cidade até o centro, seria necessário reciclar cerca de 28 contêineres desse tipo.

Foto: karar.com





No momento, 25 máquinas desse tipo foram instaladas, embora devam chegar a 100 até o final do ano. Uma grande iniciativa, considerando que a Turquia é o terceiro produtor europeu de resíduos (atrás somente da Alemanha e da França) e, paradoxalmente, é o país com a menor taxa de reciclagem na Europa.

O objetivo dessas máquinas é alterar essas informações e conscientizar a população sobre a necessidade de um gerenciamento mais responsável dos resíduos, para que possam ser reutilizados. Por outro lado, essa ideia também promove o uso do transporte público, o que também ajuda a reduzir a poluição na cidade. Dois pássaros com uma cajadada!

Foto: karar.com

Foto: karar.com

Foto: karar.com

Foto: karar.com

[Visto en: Creapills]




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Como perceber que sua equipe está 100% envolvida na sua empresa


As empresas da I podem ser fantásticas. Especialmente para aqueles que não procuram gerenciar equipes e têm pessoas trabalhando para eles continuamente.

envolvimento da equipeDireitos de foto da Adobe

O tipo de negócio que estou perseguindo agora eles não são baseados no crescimento da minha marca pessoal para vender serviços relacionados. Não tem nada de ruim se o que você vende é real. Não é apenas o que estou procurando agora.

Direitos de foto da Adobe

Se você quer ir mais rápido, andar sozinho, se você quiser ir longe, vá acompanhado

Eu tenho algo grande em mente que ainda é muito pequeno agora. Eu confio em minhas habilidades para fazê-lo crescer, embora eu saiba que levará anos de trabalho. Nenhuma renda passiva ou ganhar dinheiro em 24 horas dormindo.

Recentemente, as faíscas saltaram e o chip mudou. Para ser orientado no curto prazo pensando em um projeto após o outro de se mover para querer desfrutar de uma coisa pensando em termos de anos. É por isso que descartar alguns dos projetos que até recentemente eu ainda queria empurrar.

Por que eu te digo isso? Então você entende um pouco melhor porque esse post surge. Há um provérbio africano que diz isso. "Se você quer ir rápido, andar sozinho, se você quer ir longe, vá acompanhado." Isso não é uma maratona, então eu preciso de um time que esteja ao meu lado para chegar o mais longe possível.

É isso que mostra o envolvimento de sua equipe

Eu sou um empresário de sorte. Eu tenho uma equipe incrível. Por causa de sua juventude e falta de experiência em alguns campos, ele não é perfeito (ninguém é), mas ele tem seu coração no lugar certo. Portanto eles são perfeitos para mim e minha filosofia de negócios pensando no longo prazo. Não é uma questão de quão grande você é, mas o quanto você tem que crescer.

Eles pensam em soluções antes de você lhes propor

E isso é algo que eu amo quando funciona. Quando você é um empreendedor, você é a última linha de defesa. Na última década, uma das coisas que mais me causou revolta é a falta de iniciativa de algumas pessoas. Pense! É tão fácil como usar a cabeça. Parece que para alguns indivíduos este é um processo complicado que gera até mesmo dor física. Outra explicação não permanece para mim, especialmente quando a solução é simples.

Minha maneira de ver o mundo é que se você trabalha para mim Eu quero que você resolva problemas. Eu não quero pensar por ninguém. Quando surge um problema, diga-me a solução, mas não me pergunte sobre isso. Se você quiser, pode pedir minha opinião. Eu aceito que as coisas nunca serão feitas 100% como eu teria feito. É o que existe, prefiro fazer para aperfeiçoar.

Eles procuram maneiras de economizar dinheiro para a empresa

Isso é proativo para o próximo nível. Você não pode esperar que uma pessoa que trabalhe para você tenha o mesmo nível de envolvimento que você. É a sua empresa, não a sua. Isso não vai acontecer. Seus problemas não são seus. Não espere empatia onde não haverá.

Mas de vez em quando há alguma luz no fim do túnel. Embora algumas vezes pequenas coisas sejam propostas, melhorias que direta ou indiretamente melhoram a produtividade e / ou economizam dinheiro. Existe uma regra muito simples. Todos o que você não gasta você não tem que entrar. Simples não? Por isso.

Em grandes empresas, essa forma de envolvimento tende a ser nula. Primeiro, porque a voz de alguém é difícil de ouvir. Depois, há a sensação de que uma pequena poupança para a empresa não vai mudar sua vida. A soma de pequenas melhorias pode ser incrivelmente poderosa. Como empresário, você deve encontrar uma maneira de incentivar essas iniciativas embora você não possa sempre fazer isso economicamente.

Eles gastam horas extras, se necessário, sem você ter que perguntar

Eu gosto de começar pontualmente às 9 horas com a reunião diária para atacar o dia duro. Ao mesmo tempo, ele nunca exigiria ficar mais tempo do que o acordado. Eu tenho membros da minha equipe que respondem a e-mails no fim de semana ou às 1 da manhã. É algo que não pode ser exigido, mas que surge porque o nível de envolvimento é máximo (obrigado!).

Também não há problemas em tomar tempo para administrar os assuntos de minhas casas. Embora isso seja algo que sai da rotina normal, nunca vejo um rosto ruim quando preciso de ajuda, mas sim o contrário. Em outras ocasiões, você precisa enviar remessas para a Amazon de maneira urgente. Nem sempre pode ser feito no tempo estimado e se você tiver que ter tempo extra para terminá-lo, mesmo que o dia de trabalho acabe. Eu nunca pediria por isso, porque não parece certo para mim, mas quando surge Eu sou incrivelmente grato.

Manter esse tipo de cultura é mais fácil quando a empresa é pequena. Somos um micropyme e, agora, estamos acrescentando a todos nós que não estamos chegando a 10 pessoas (somos 7 e nem todos trabalham no escritório). Espero que esse envolvimento não seja perdido. A para esse time! ;)

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Esta agência criou o único ser humano capaz de sobreviver ao trabalho de publicidade


A campanha de segurança no trânsito 'Meet Graham', na qual eles criaram o primeiro humano capaz de sobreviver a um acidente de carro, triunfou na maioria dos festivais no ano passado. Bem, agora, a agência australiana Cumins & Partners parodia esta peça de sucesso para promover o festival MADC Stars organizado pelo Melbourne Advertising and Design Club.

E eles fazem isso com este anúncio em que eles "quebraram" o primeiro ser humano capaz de lidar com o trabalho de um agente de publicidade. 'Grant' (o nome dado a este assunto) é um homem branco com excesso de peso que vem com orelhas que filtram opiniões conflitantes, pele grossa, um fígado reforçado para suportar grandes doses de álcool e uma coluna totalmente removível para reuniões com clientes .

Uma boa dose de humor para se conectar com outros colegas parodiando uma das campanhas mais bem sucedidas dos últimos meses. E, embora às vezes trabalhe no mundo da publicidade é um pouco difícil, compartilhe suas experiências com os outros e rir deles sempre vem bem.

Viva o Grant!





[Vistoem[VistoenCampaignIndia]




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Como pensar a longo prazo ajuda você a ganhar


Há quase 7 anos o Google+ foi lançado. A rede social (ou camada como eles chamavam) com o crescimento mais rápido da história. Em questão de 24 horas, eles tinham tantos usuários para o que empresas como o Twitter levaram meses e anos.

de manhãDireitos de foto da Adobe

Estar certo pode levar 6 anos

A partir do momento zero ficou claro uma coisa. Eu não ia criar uma conta na vida. As pessoas riram de mim quando disseram que iriam fechar. Estas são as razões pelas quais o Google+ nunca foi para mim.

  1. O Google+ nunca foi lançado pelos motivos certos. Sempre foi algo funcional, mais que emocional. Ficou claro que o Google estava procurando ter ainda mais dados sobre nós e essa era a única coisa que pretendia.
  2. Eu já estava no Twitter. Naquela época eu estava muito focado nessa rede social. Aqui está meu público. Para dividir meus esforços e começar do zero com algo que não sei como será dentro de x meses ou anos.
  3. Eu não me importava com SEO. O posicionamento nos mecanismos de busca em troca de muitas outras pessoas no setor não é algo que me atraia ou que eu seja apaixonado. Isso me dá mais pressa Eu gosto de colocar uma palavra-chave no top 10. Isso não significa que eu não me importo, não é apenas onde eu acho que tenho o meu ponto forte.

Eu sempre gosto de jogar a longo prazo. No curto prazo, certamente teria atraído mais visitas, teria alcançado mais pessoas, teria melhorado o SEO, etc. mas até hoje Eu teria perdido quase tudo. Eu estava claro que a abertura de um perfil no Google+ está criando um ativo que amanhã perderia valor ou até mesmo desapareceria. Por que perder tempo?

A chave é ter paciência

É claro que, se você não tiver paciência, não terá nada. No mundo dos negócios, você não deve ver um custo maior como tal, mas como um investimento para receber uma renda maior no futuro. Está sendo como um Warren Buffet (pelo menos mentalmente), mas no seu próprio campo.

  • Faça devoluções de produtos sem fazer muitas perguntas (aprenda com a Amazon, é porque muitas pessoas compram lá cegamente).
  • Dê a razão a um cliente, mesmo que ele não o tenha (às vezes você perde mais do que deseja insistir em tê-lo).
  • Apostar em pequenas coisas todos os dias sem esperar grandes resultados a curto prazo. Em breve vou levar 8 anos com o blog sem saber o que me espera ou o benefício que eu vou conseguir com a vida.

Além da paciência, está superando a insegurança. Se todos abrirem uma conta no Snapchat. Eu deveria fazer isso também? Você não deveria se não se encaixa em seu plano de longo prazo!

Seu comportamento e suas decisões devem ser sempre orientados a longo prazo. Em caso de dúvida, faça a si mesmo esta pergunta. Isso me beneficia ou não a longo prazo? Eu costumo fazer essa pergunta diariamente. Eu mudei muito o chip nesse sentido, o que me ajuda a tomar decisões melhores que me permitem criar mais valor para o futuro.

Pensar no longo prazo fará você vencer. Sempre Eu vou continuar dizendo a você.

Fique atento.

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Quando você duvida se deveria fazer mais


Levantei-me às 4 da manhã para sair com o primeiro voo. Às 11h15 estava a caminho das compras. Até as 19h45 ele havia comprado em 12 lojas.

faça maisDireitos de foto da Adobe

Às 20h45, eu havia empacotado tudo pronto para embarque para a Espanha em um quiosque que ocasionalmente me envia um produto quando faço compras no Ebay na Alemanha. Meia hora mais tarde, já estou na casa dos meus sogros e às 22 horas vou dormir porque, para além de ser preso, tenho de me levantar no dia seguinte às 4 da manhã.

Eu escrevo estas linhas do avião com quase nenhum espaço para acertar as teclas do meu laptop. Estou feliz com a vida. Isso me traz infinita felicidade empurrando com força brutal um projeto que estou começando do zero com meus próprios recursos.

Eu notei que os últimos 5 anos possivelmente Eu só fui para metade do gás. Isso não significa que tenha sido relaxado ou que teria sido fácil, mas que, comparado com o ritmo atual, não foi nada. Eu inconscientemente coloquei um freio.

Eu me convenci de que temos que ser mais produtivos. Tome mais minutos com menos horas por dia. A desvantagem é que as horas de trabalho existentes não são duplicadas, mas simplesmente obtêm um pouco mais de desempenho. Em troca, as novas horas somam muito mais. É uma verdade indiscutível. Mais é mais e é melhor. Ponto. E se você é um empreendedor e pensa que menos é mais ou ainda é vago ou mais provável … você não é um empreendedor.

Agora eu quero atacar o mercado alemão. As últimas semanas eu queria saber se eu deveria ir a um evento em Frankfurt ou não. Eu tenho claro, a resposta é sim.

Quando você tem um novo projeto, surgem dúvidas.

Você deveria fazer SEO?

Você deveria estar em redes?

Você deve fazer anúncios no Facebook?

Você deve criar vídeos?

Você deve fazer um e-mail marketing?

Você deve publicar produtos no Wallapop?

Eu deveria ir para a feira?

A resposta para todas as suas perguntas é "sim" porque toda soma.

E sim, eu entendo perfeitamente. Agora mesmo Eu não estou fazendo tudo que eu deveria fazer. Mas eu sei que tenho que fazer e sei que vou encontrar uma maneira de fazer isso. Não procurarei desculpas para não fazer o que for preciso.

Testar as coisas vai descobrir. Talvez fazer anúncios no Facebook não faça sentido (para você). Você também pode não ter colocado todo o compromisso e paciência para fazer as coisas funcionarem. Se você não ficar sério, você nunca descobrirá.

A questão não é se você deve fazer mais do que adicionar ao seu negócio. A questão é como e quando você pode começar?

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Como faço para usar diferentes redes sociais para vender no meu e-commerce


Vender através de redes sociais é uma das coisas mais complicadas que você pode fazer. Por quê? Muito simples. A peña não está no Twitter, Facebook e Instagram para comprar você. Eles estão lá para se divertir ou para dar à luz a alguém. O sentimento e as emoções que são sentidas são para muitos o mesmo.

vender em redesDireitos de foto da Adobe

Mesmo que haja muitas pessoas que dizem a mesma coisa, ainda existe impaciência. Começo a lançar uma campanha no Facebook Ads e tenho a expectativa de petarla. Você sabe como é complicado conseguir vendas diretas? Os resultados nunca são rápidos, pouco a pouco, passo a passo. Não fique frustrado, isso não é um sprint, é uma maratona. Não depende de quem está à frente nos primeiros 100 metros da corrida, mas depois de 40 km você ainda está de pé.

Minha estratégia agora nas redes é principalmente para preencher o funil de conversão. Eu literalmente não tenho uma única campanha de conversão acontecendo. Paciência É isso que estou fazendo no Facebook, Instagram e Twitter.

Facebook – publicações diárias e campanhas de interação

Já estamos indo para 12.000 "fãs". Não foi um sucesso do dia para a manhã, mas sim o trabalho de 18 meses. Em todo esse tempo, as publicações foram publicadas de segunda a sexta-feira. Sem falta.

As publicações são muito visuais com pouco texto e um link para a loja online. O principal objetivo não é que as pessoas cliquem, embora seja um conhecido "dano colateral". Nós procuramos interações. Todo mundo que gosta e ainda não é fã recebe um convite através da funcionalidade que o Facebook lhe oferece.

Facebook também está sendo um canal de atendimento ao cliente. Muitas vezes as pessoas nos conhecem de outros lugares e aproveitam mensagens diretas para dizer olá.

Para alcançar mais clientes potenciais a nível europeu, promovemos estas publicações na Alemanha, Suíça, Áustria, Reino Unido, Itália, França e outros países da Escandinávia. E Espanha claro.

Twitter – gerando tráfego e aproveitando o conteúdo existente

Twitter é um canal para sair. Quero dizer, as pessoas procuram tweets para clicar para ir para outro site. É por isso que neste momento estamos em níveis muito baixos, estamos recebendo quase o mesmo número de visitas do Twitter (menos de 100 seguidores agora) do que do Instagram (mais de 2.000).

Twitter serve para fazer mais e aproveitar o conteúdo existente. Eu participo de tópicos muito populares adicionando valor (ou que eu gosto de pensar) simplesmente para ter mais visibilidade. No começo eu segui 150 pessoas, mas não vou entrar em uma dinâmica de seguir e deixar de seguir. Embora a geração de tráfego no Twitter seja mais imediata devido à natureza do canal, isso não significa que será melhor para conversão e venda.

No final, é a soma de todas as ações. Twitter nesse sentido é um bom canal para adicionar pontos de contato de uma forma que permita gerar sinergias com outras atividades. Agora eu vou para 1-3 tweets por dia.

Instagram – comece a fazer parte da "família"

Instagram em troca do Twitter é um canal para ficar. Para começar, não há links de saída (a menos que você tenha mais de 10.000 seguidores ou esteja investindo no Instagram Ads).

Neste caso, o objetivo é adicionar impactos. Nós compartilhamos com uma frequência de 2-4 por dia. É o canal que permite mais conteúdo porque o usuário também exige isso. O fato de que eles o vêem todos os dias também faz com que você comece a fazer parte da família. Inconscientemente, você começa a ser alguém em quem confia.

Eu disse, as pessoas não estão em redes para comprar alguma coisa. Mas quando chega a hora você quer estar na cabeça das pessoas. Você quer ser a primeira opção que lhes ocorre. Você quer impedir que eles pesquisem no Google. Tanto para procurar o seu nome e, em seguida, clique na sua página. Você tem que estar na cabeça das pessoas. É mais importante do que aparecer nos anúncios.

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Este café decorado como se fosse pintado à mão está triunfando no Instagram


Apenas alguns dias atrás eu li um artigo que falava sobre o "instagrammability" das lojas e quantas marcas e empresas estão fazendo um esforço para tornar suas instalações tão bonitas e tão cuquis quanto possível. Essa estratégia busca que as pessoas tirem fotos delas e as enviem para suas redes sociais para obter "publicidade" gratuita. E é que criar um ambiente único e exclusivo pode dar muita visibilidade graças ao boca-a-boca das redes e também à inveja. Oh, quão ruim é a inveja que quando um lugar é legal, todos nós queremos ir lá para fazer a foto do turn e posturear da linda.

E por que estou te contando tudo isso? Bem, porque neste fim de semana me deparei com este café Seul que é decorado como se fosse pintado à mão em 2D usando traços pretos em uma tela em branco. O resultado é realmente incrível, por isso não é de estranhar que se tornou um dos locais recomendados para visitar se você estiver na cidade. E, obviamente, também é uma sensação nas redes sociais.

Foto de @_____rxxa





Assim, desde a sua inauguração em julho de 2017, milhares de usuários carregaram suas fotos no Cafe Yeonnam-dong, tornando-o obrigatório se você quiser mostrar e invejar seus seguidores. E, obviamente, nem tudo é sobre posturear, mas que um site é lindo e peculiar sempre faz você ganhar pontos quando se trata de visitá-lo. E olha, quem nunca enviou uma foto para fingir um pouco, para atirar a primeira pedra.

Como curiosidade, a decoração deste lugar é inspirada em uma série de televisão de sucesso na Coréia, "W – Two Worlds", na qual o protagonista entra em um mundo paralelo desenhado por seu pai. Se no momento você não planeja fazer uma viagem por lá e você é pego um pouco, você pode sempre curtir as fotos que as pessoas desse café enviam para as redes sociais …

Foto de @s_a_y_a_p_i

Foto de @synam_

Foto de Yeonnam-dong

Foto de @sohyorina_kim

Foto de @shuanhoma

Foto de @jolintomato

Foto de @s_a_y_a_p_i

Foto de Yeonnam-dong

Foto de Yeonnam-dong

Foto de @chenchuchao

[Visto en: Designboom]




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Como vou vender com a minha loja online em toda a Europa?


Muitas lojas online não são enviadas para fora da Espanha. Alguns nem sequer para as Ilhas Canárias e as Ilhas Baleares. Mas o que há de errado com você? Eu não entendo a limitação artificial do mercado potencial. Agora eu estou fazendo o oposto. Eu estou vendendo em toda a Europa.

dê o saltoDireitos de foto da Adobe

Por que vender internacionalmente

Sim, em teoria, poderia vender para todos, mas você também tem que ser realista. A Europa é o meu mercado alvo porque sei que sou competitivo aqui. A grande maioria dos meus produtos eu recebo dos Estados Unidos, então faz pouco sentido vender lá porque eu nunca posso competir no nível de preço com tudo o que existe.

Mas vamos ao ponto da questão. Por que vender internacionalmente ou no meu caso toda a Europa? Eu acho que é bem óbvio, mas ei, eu vou te contar.

Multiplique o tamanho do seu mercado potencial pelo fator de 5, 10 ou 20 de acordo com o nicho em que você está se movendo. Além disso, a Europa, no meu caso, traz várias vantagens.

  1. Cultura diferente, mas semelhante. Em inglês, a maioria é entendida. Mesmo com a ajuda do tradutor do Google.
  2. Tempos e custos de envio razoáveis. Depende também do peso volumétrico do seu produto, mas no meu caso cabe porque a peça é pequena.
  3. Baixo custo de publicidade promovendo com os anúncios do Facebook. Nem todos os países são iguais. No nórdico, há mais concorrência e custa mais. Na Espanha, os preços ainda são ridículos em muitos nichos.

Como vou fazer isso – meus primeiros passos

O ideal seria ter um site em cada idioma de cada país. Vamos ser realistas. Agora não pode ser. Inglês tem que ser o suficiente para todos. Perco algumas vendas? Claro! Eu me importo? Claro, cara!

Mas é o que existe agora. Eu já disse isso em outra ocasião. Está mudando o chip do curto para o longo prazo. Uma vez que um cliente tenha conseguido fazer um pedido na Web, ele repetirá. Eu posso garantir-lhe paciência.

Para vender internacionalmente Vou replicar tudo o que funcionou para mim na primeira fase do projeto (que já é de 18 meses) na Espanha.

  1. Publicar um post no Facebook de segunda a sexta. Neste caso, é fácil porque existe uma funcionalidade que permite publicar diferentes idiomas ao mesmo tempo. Em outras palavras, minhas publicações aparecem em alemão para alemão e inglês para inglês. Escrito por mim e não traduzido automaticamente. O tradutor de Deepl também ajuda muito. Dá 10 chutes para o Google pelo caminho.
  2. Siga as pessoas e (interno com eles) dos países dentro do nicho de cada país na ordem de prioridades. Agora estamos com o Instagram, Twitter e Facebook. Em cada rede seguimos uma estratégia diferente. Isso poderia ser jogado em outro post mais tarde.
  3. Participe em fóruns de nicho. É incrível quantas pessoas ainda não estão nas redes sociais. Do interior você acha que é 99%, mas na verdade a mesma porcentagem é no máximo 60-70%. Portanto, por melhor que você faça as coisas, você não alcançará todos. Estar em fóruns captura uma grande parte desses usuários oldschool que preferem se mover mais na sombra.
  4. Vender em canais do tipo Wallapop. Cada país tem o seu Wallapop. É um canal muito bom para vender. Eu nunca me canso de repetir, me desculpe. Se você ainda não está, provavelmente está deixando dinheiro na mesa. Não vai dar os mesmos resultados em todos os setores, mas até que você tenha experimentado você não saberá. Então, comecei a testar o primeiro canal desse tipo fora da Espanha.

Neste momento não consigo alcançar todos os países de maneira repentina e forte. Por isso, estou lançando campanhas em toda a Europa para preencher a primeira parte do funil de conversão. A Alemanha é o mercado potencialmente maior da Europa. Muito dos meus esforços e do meu tempo dedico-me ao país onde nasci. Dominar a língua é uma vantagem que posso usar agora. Eu seria um idiota se não o fizesse. Bem, eu tenho sido até agora … ;)

Estes são os meus primeiros "pequenos passos" para atacar fortemente toda a Europa. Em breve vou falar sobre minha estratégia de crescimento daqui até 10 anos a partir de agora. Pouco a pouco, passo a passo. Isso não será um sucesso "do dia para a manhã".

Fique atento.

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Pantone Unignorable: uma cor para visualizar problemas sociais


Depois de certificar a cor especial de Sevilha, a Pantone acaba de publicar uma nova colaboração. E eles se juntaram à ONG United Way para chamar a atenção dos canadenses sobre as questões sociais que afetam a população, como pobreza, desemprego, violência de gênero, desigualdade ou saúde mental. O resultado foi o Unignorable Pantone, um tom coral especialmente projetado para não ser ignorado.

Em palavras próprias de Laurie Pressman, vice-presidente do Pantone Color Institute, o objetivo era "destacar esses problemas, queríamos criar uma cor diferente que dificilmente fosse ignorada; uma cor de alta visibilidade que "não pode ser perdida", que pára em suas trilhas ". Assim, o Pantone Unignorable mostra "um brilho radiante que hipnotiza instantaneamente, é um tom irresistivelmente cativante que se destaca de seu entorno, atrai a atenção imediata e nos induz a agir".





A campanha conta com a colaboração da ilustradora Malika Favre, ilustradora famosa cujo trabalho esteve na capa da The New Yorker e já trabalhou com marcas como Vogue, BAFTA e Sephora. Assim, Favre projetou diferentes cartazes que mostram alguns problemas sociais, como a violência doméstica, a pobreza ou a saúde mental com o Pantone Unignorable como a cor principal.

Esta iniciativa também tem um lugar feito por Benjamin Nicolas em que o Pantone Unignorable serve para destacar os problemas sociais que nos rodeiam. Aqueles que temos ao nosso lado e aqueles aos quais não prestamos atenção em nossa vida diária. Uma peça muito poderosa que completa perfeitamente esta campanha.




Entrada Pantone Unignorable: uma cor para visualizar problemas sociais foi publicada pela primeira vez em The Creative Creature.

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