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Os mercados e mercados em que estou expandindo meus negócios

04/02/2019 - Conselhos


Nesta semana, visitamos com a equipe a feira internacional mais importante do setor. Mostrou-me mais uma vez que as línguas são um ativo subvalorizado. Eu me conectei com muitas pessoas porque falei a língua delas. É sem dúvida uma vantagem competitiva.

venda internacionalDireitos de foto da Adobe

Muitos nichos e / ou setores são pequenos se nos limitarmos a um mercado nacional como a Espanha. Levante a cabeça e olhe além um mercado gigante abre. Tamanho não significa ser capaz de gerar vendas instantaneamente. Você compete com todos literalmente. Se isso te assusta, você é como eu. Ao mesmo tempo, é uma sensação incrivelmente motivadora.

Mercados nos quais estamos operando

Acesso ou desejo não implica automaticamente vendas. Falar alemão não me permite automaticamente alcançar o mercado alemão. Nesta primeira fase nós usamos principalmente mercados para gerar vendas para um público fora da Espanha.

Amazônia Europa

Espanha, Alemanha, França, Itália e Inglaterra são os mercados que alcançamos através da conta da Amazônia Europeia. Hoje responde por 80% do faturamento. Demais para o que continuamos trabalhando nas rotas alternativas.

Ebay (internacional)

No Ebay, geramos principalmente vendas para a Espanha, embora também nos permita alcançar um público mais "exótico", como Israel, Índia, EUA, Canadá, Austrália, Indonésia, África do Sul, etc. Nós vendemos para todo o mundo, embora 80% do volume de negócios neste canal está concentrado na Espanha. Para o faturamento total, o Ebay soma 10% hoje.

Amazon Japan

Este canal nós temos um pouco negligenciado. Ainda registramos relativamente poucos produtos. Em média, 1-2 vendas são geradas por mês. Em termos de faturamento, esse canal não é relevante hoje. Eu vejo um potencial semelhante ao do Reino Unido na Amazônia Europa. A utilização da FBA pode atingir entre 2 mil e 3 mil euros de faturamento mensal.

Wish (internacional)

Depois de esperar usar o FBW (Fullfillment by Wish), este canal parecia promissor. No momento em que é pausado desde o FBW, nada mais pode ser usado se você for um vendedor chinês. Esperamos que em breve eles também se abram para a Europa para desenvolver uma linha de mais faturamento. Com 5 produtos enviados, conseguimos uma venda hoje.

Novos mercados nacionais (Espanha)

No Carrefour e na FNAC já estamos cadastrados. A corte inglesa seria o próximo passo. Atualmente, estou na fase de pesquisa para investir em um desenvolvimento de plug-in proprietário que nos permite automatizar o upload de produtos e a sincronização de inventário com nossa loja on-line. Em suma, entre os 3 marketplaces, vejo hoje um possível faturamento mensal como o que o Ebay contribui hoje.

Lojas online que estamos operando

Até hoje, lançamos "unicamente" o domínio .com e o inglês com os quais estamos vendendo para todo o mundo. Estou ciente de que isso nos fecha algumas portas como compradores on-line prefira mudar de site com o seu próprio idioma.

Em breve lançaremos o .es, .de e .cn. Já falei sobre este último aqui e desde então não fizemos muito progresso. Vamos ver se hoje é possível montar um e-commerce para vender para um público chinês. Ao longo do ano, continuaremos adicionando lojas online nacionais a partir da França e da Itália. A parte operacional e de desenvolvimento eu vou te dizer novamente. Então, como sempre …

Fique atento.

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