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O que um dia sem vendas significa para o seu negócio

18/12/2018 - Conselhos


A queda nas vendas de Natal na Amazon já está sendo sentida. Os alemães já os têm praticamente prontos. O Reino Unido ainda está lá com um dia forte e a França este ano ainda é regular. A Itália e a Espanha devem começar já levando em conta o perfil do comprador que é esperado até o último minuto.

sem vendasDireitos de foto da Adobe

Dito isto, devemos também salientar que sem ter feito as figuras em detalhe Estamos 50% acima do volume de negócios do ano passado, sem ter investido esse tempo na Amazon Ads e com uma margem maior de produto.

É o grande defeito que você tem que ter como empreendedor. Em vez de olhar para você e estar contente com o que está indo bem, você deve estar muito atento às coisas que não começaram como deveriam. Ontem, por exemplo, não tivemos nem uma única venda em nossa loja online. Felizmente temos canais da Amazon e do Ebay que, felizmente, ainda estamos fornecendo um volume de negócios diário de 4 dígitos (embora ainda mais longe desses dias).

Mas o que você está fazendo agora se tiver apenas sua loja on-line como um canal de vendas?

Por que não vender durante um dia não é um drama

Sempre que você está começando claro. Não vender durante um dia é um drama se é normal ter 50 pedidos em 24 horas. No meu caso, lancei a nova loja online há 4 meses. Em média, estaremos em 1-3 vendas por dia (sem ter agora os dados exatos em mãos). Nesses níveis baixos de pedidos podem chegar dias como ontem. Você simplesmente não vende.

Não fique frustrado, é uma situação totalmente normal que, apesar das datas em que estamos, isso pode acontecer. É mais. Quanto mais nos aproximamos do Natal e dos Reis, mais as pessoas confiam que a Amazon levará o produto para casa a tempo. Eles até pagam um custo extra para evitar surpresas desagradáveis.

Se você seguir este blog um pouco, você conhece minha filosofia. O resultado de 24 horas não é relevante mas o que conta é o que você faz dia após dia sem procurar desculpas e sem pular até mesmo os menores detalhes do que é importante para o negócio, sempre pensando no longo prazo.

O que você pode fazer para evitar dias sem vendas

É o que estamos fazendo. Estar presente em várias vitrines. Se ainda não houver muitas pessoas que passam por você, seu produto é exposto em outras que têm visibilidade.

  1. Amazon: o canal mais poderoso da Europa e dos Estados Unidos. Vender aqui não vem de graça. Você deve ter feito bem o seu dever de casa. Você deve controlar seus números para não vender dinheiro a perder. Se você é bom no Excels, este canal é recomendado.
  2. Ebay: é um bom complemento para a Amazon. Especialmente se você conseguir sincronizá-lo e conectá-lo à sua loja on-line. Através de um plugin nós o integramos. Com 3 cliques, podemos carregar os produtos da loja para o Ebay. É fantástico! A mesma coisa existe para a Amazon, mas preferimos lidar com esse inventário separadamente no momento. Se você vem da América do Sul, o Mercado Libre também pode ser uma boa opção.
  3. Wallapop e Facebook Marketplace: sem dúvida eu já sou menos fã do Wallapop do que há 4 semanas. O serviço ao cliente dá muito a desejar e também as falhas do aplicativo com o passar do tempo não estão sendo resolvidas, mas sim ir para pior. Faltam recursos para o vendedor que facilitam o upload de novos produtos. O Facebook Marketplace poderia levar todo o terreno ganho de Wallapop, na Espanha, se as baterias não forem submetidas a problemas pendentes.

Não ter uma dependência muito alta é a chave. No meu caso, além de fortalecer minha própria loja online, estou analisando outras plataformas, como o Carrefour Marketplace e desejo entrar como vendedor.

Em resumo. Não vender por um dia não significa nada. No final, é a evolução a longo prazo que deve ser levada em conta. Você tem que dar passo a passo. Milagres não existem. Você tem que ir pouco a pouco sem parar. Essa é a chave.

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