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O que eu aprendi sobre crescer na Amazônia de maneira sustentável em 5 anos

28/04/2019 - Conselhos


A Amazon está tendo muito sucesso porque grande parte de seu faturamento vem de fornecedores externos. Sem custo de capital, damos acesso a estoques, dados e mercado. A verdade é que a coisa deu a volta.

crescer na AmazôniaDireitos de foto da Adobe

Não crie uma dependência total da Amazon

Eu sempre digo isso você tem que ter muito cuidado quando você entrar na Amazônia porque tudo que reluz não é ouro. A velocidade com que você tem sucesso e aumenta seu volume de negócios é fascinante, então, no nosso caso, esquecemos todo o resto, criando uma dependência de 95% no faturamento. Neste post recente eu digo como em 12 meses conseguimos reduzir essa dependência.

Depois de liberar as mensagens de aviso, quero focar na parte positiva. Se você não negligenciar o resto dos canais, a Amazon pode ser uma fonte de renda recorrente muito atraente. É isso que estamos fazendo para conseguir isso de maneira sustentável.

Concentre-se em um nicho que você controla

Esse nicho pode ser grande ou pequeno. No nosso caso, no início foi bastante pequeno, mas nos deu a oportunidade de encontrar oportunidades de compra que nos permitiram trabalhar com margens de 60% ou mais, subtraindo todas as comissões, custos de envio e IVA antes de pagar impostos sobre os lucros. De um nicho muito específico, você pode crescer e adicionar aros como uma árvore faz ao longo dos anos.

Não se deixe distrair pelos mais vendidos

Vender um monte de produto não significa necessariamente que você está ganhando muito. Especialmente no começo você se deixa distrair facilmente pelos produtos que estão nas listas dos mais vendidos. Sem exceção, estes também são os mais competitivos. Apesar de ainda ter uma pequena margem, eliminei uma categoria de produtos com os quais faturámos cerca de 40.000 euros em 2018. Não será fácil substituí-lo, mas se quiser crescer de forma sustentável, temos de nos concentrar num tema. Essa categoria de produto em particular Foi totalmente fora dos outros produtos que vendemos.

Obcecando com a criação de novas listagens

Neste momento, estamos em uma dinâmica de criação de muitas novas listagens. A teoria por trás é simples. Quando nosso catálogo amplia Mais poderemos vender. Não faz sentido? Estou ciente de que o relacionamento nunca será linear porque nem sempre é possível prever o sucesso de um produto. Alguns são vendidos em dias e outros levam meses ou até anos para gerar vendas.

Concentre-se em produtos pequenos e leves

O ponto anterior tem que andar de mãos dadas com isso. Se você enviar produtos para a Amazon Logistics como nós, você deve levar em conta em seus cálculos que você terá custos de armazenamento caso o produto esteja atrasado na venda. Se você está estocando produtos grandes e pesados, eles são muito mais relevantes do que se fossem pequenos e leves. É por isso que esse ponto é fundamental na criação de muitas novas listagens na Amazon e, consequentemente, também tem muitos produtos com FBA (Cumprimento pela Amazon).

Agora estamos em um ponto muito baixo com a Amazon. Estamos um pouco acima de 100 euros por dia, quando no Natal foi um fator múltiplo de 10. Também é verdade que concentramos todos os nossos esforços e recursos na loja online para que a queda tenha sido inevitável. Pouco a pouco vamos voltar, substituindo muitos dos produtos que ficaram sem estoque por meses. Nosso objetivo para este Natal é ambicioso: 100.000 euros de faturamento em dezembro. Ainda estamos longe, mas todos os dias estamos criando a base para alcançá-lo. Eu vou continuar dizendo a você.

Fique atento.

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