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Como vou vender com a minha loja online em toda a Europa?

30/09/2018 - Conselhos


Muitas lojas online não são enviadas para fora da Espanha. Alguns nem sequer para as Ilhas Canárias e as Ilhas Baleares. Mas o que há de errado com você? Eu não entendo a limitação artificial do mercado potencial. Agora eu estou fazendo o oposto. Eu estou vendendo em toda a Europa.

dê o saltoDireitos de foto da Adobe

Por que vender internacionalmente

Sim, em teoria, poderia vender para todos, mas você também tem que ser realista. A Europa é o meu mercado alvo porque sei que sou competitivo aqui. A grande maioria dos meus produtos eu recebo dos Estados Unidos, então faz pouco sentido vender lá porque eu nunca posso competir no nível de preço com tudo o que existe.

Mas vamos ao ponto da questão. Por que vender internacionalmente ou no meu caso toda a Europa? Eu acho que é bem óbvio, mas ei, eu vou te contar.

Multiplique o tamanho do seu mercado potencial pelo fator de 5, 10 ou 20 de acordo com o nicho em que você está se movendo. Além disso, a Europa, no meu caso, traz várias vantagens.

  1. Cultura diferente, mas semelhante. Em inglês, a maioria é entendida. Mesmo com a ajuda do tradutor do Google.
  2. Tempos e custos de envio razoáveis. Depende também do peso volumétrico do seu produto, mas no meu caso cabe porque a peça é pequena.
  3. Baixo custo de publicidade promovendo com os anúncios do Facebook. Nem todos os países são iguais. No nórdico, há mais concorrência e custa mais. Na Espanha, os preços ainda são ridículos em muitos nichos.

Como vou fazer isso – meus primeiros passos

O ideal seria ter um site em cada idioma de cada país. Vamos ser realistas. Agora não pode ser. Inglês tem que ser o suficiente para todos. Perco algumas vendas? Claro! Eu me importo? Claro, cara!

Mas é o que existe agora. Eu já disse isso em outra ocasião. Está mudando o chip do curto para o longo prazo. Uma vez que um cliente tenha conseguido fazer um pedido na Web, ele repetirá. Eu posso garantir-lhe paciência.

Para vender internacionalmente Vou replicar tudo o que funcionou para mim na primeira fase do projeto (que já é de 18 meses) na Espanha.

  1. Publicar um post no Facebook de segunda a sexta. Neste caso, é fácil porque existe uma funcionalidade que permite publicar diferentes idiomas ao mesmo tempo. Em outras palavras, minhas publicações aparecem em alemão para alemão e inglês para inglês. Escrito por mim e não traduzido automaticamente. O tradutor de Deepl também ajuda muito. Dá 10 chutes para o Google pelo caminho.
  2. Siga as pessoas e (interno com eles) dos países dentro do nicho de cada país na ordem de prioridades. Agora estamos com o Instagram, Twitter e Facebook. Em cada rede seguimos uma estratégia diferente. Isso poderia ser jogado em outro post mais tarde.
  3. Participe em fóruns de nicho. É incrível quantas pessoas ainda não estão nas redes sociais. Do interior você acha que é 99%, mas na verdade a mesma porcentagem é no máximo 60-70%. Portanto, por melhor que você faça as coisas, você não alcançará todos. Estar em fóruns captura uma grande parte desses usuários oldschool que preferem se mover mais na sombra.
  4. Vender em canais do tipo Wallapop. Cada país tem o seu Wallapop. É um canal muito bom para vender. Eu nunca me canso de repetir, me desculpe. Se você ainda não está, provavelmente está deixando dinheiro na mesa. Não vai dar os mesmos resultados em todos os setores, mas até que você tenha experimentado você não saberá. Então, comecei a testar o primeiro canal desse tipo fora da Espanha.

Neste momento não consigo alcançar todos os países de maneira repentina e forte. Por isso, estou lançando campanhas em toda a Europa para preencher a primeira parte do funil de conversão. A Alemanha é o mercado potencialmente maior da Europa. Muito dos meus esforços e do meu tempo dedico-me ao país onde nasci. Dominar a língua é uma vantagem que posso usar agora. Eu seria um idiota se não o fizesse. Bem, eu tenho sido até agora … ;)

Estes são os meus primeiros "pequenos passos" para atacar fortemente toda a Europa. Em breve vou falar sobre minha estratégia de crescimento daqui até 10 anos a partir de agora. Pouco a pouco, passo a passo. Isso não será um sucesso "do dia para a manhã".

Fique atento.

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