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Como gerar um fluxo de compras com ofertas específicas em um e-commerce

11/12/2018 - Conselhos


É o truque mais antigo do mundo. Vender alguns produtos basicamente ao custo para ganhar dinheiro com os outros. Ontem eu percebi novamente.

venda cruzadaDireitos de foto da Adobe

Gancho de produtos para alcançar vendas cruzadas

Compramos primeiro carvão no supermercado A por cerca de 3 euros. Então voltando para casa nós paramos no supermercado B para ter certeza que nós tivemos bastante para o churrasco com amigos que nós íamos ter próximo dia e nós pagamos 1 euro menos. Um diferença de preço de mais de 30% entre um site e outro. L

lojas como "all for 1 euro" ganham seu dinheiro da mesma maneira. Como 1 euro ou 2 ou 3 não parece muito você não percebe que, na realidade, há sempre algum produto que você está comprando muito caro. Eu não digo isso porque eu acho que é uma coisa ruim, mas sim porque é a maneira de fazê-lo e mais quando você competir por preço. Você tem que ter alguns produtos a um preço espetacular, onde você mal ganha alguma coisa na esperança de que eles vão comprar outras coisas com as quais você tem margem. É o que é chamado de venda cruzada. Há pessoas que o chamam venda cruzada e depois vendê-lo como algo totalmente inovador online … ;)

Aplique vendas cruzadas à sua loja on-line

Vamos seguir para a ação. Isso não é complicado, mas se ainda custa um pouco para vê-lo para o seu negócio on-line, vou dar-lhe algumas pistas.

Limitar a compra a um produto por usuário

Quem leva alguns anos ou meses dentro de um setor sabe diferenciar uma boa oferta de uma ruim. Às vezes, o preço mais baixo pode gerar vendas. Quando você joga um fazer isso de uma forma limitada. A ideia é conseguir mais de uma venda, por isso não deixe que um usuário leve as 30 unidades que você tem em estoque de uma só vez. Limite a unidade comprada por cliente para 1. Até mesmo a Amazon faz isso com alguns produtos. Eles saberão porque, eu digo … :)

Sugestões para compra cruzada de acordo com o carrinho de compras

É daí que vem a magia. O que em um negócio físico é feito através da proximidade do produto (coloque o caro ao lado do barato ou na área das caixas) você pode conseguir em uma loja online através de sugestões que saltam quando um usuário coloca o produto x em seu carrinho. Aqui, o importante é que eles são produtos relacionados e que não é uma seleção baseada simplesmente nos interesses de vendas do proprietário do negócio on-line.

Oferecer custos de envio grátis após um certo volume de compra

Na minha experiência, aumentar o faturamento funciona muito bem, oferecendo custos de frete grátis após um certo nível de compra. Isso incentiva a adição de mais um produto ao carrinho que não teria sido adicionado. O cliente gasta mais porque percebe que o valor agregado é muito mais alto do que o aumento da despesa implica. E a realidade é que é assim. Le você está oferecendo frete grátis. Então faça seus números corretamente para que no final você não venda dinheiro a perder … ;)

Se você é capaz de gerar ofertas do tipo mencionado em uma base recorrente, você será capaz de gerar um fluxo de caixa de entrada. Você pode aprender muito se você passar por cima das brochuras de supermercados e outros estabelecimentos. Eles são os especialistas neste assunto. A aprendizagem foi dita e a melhor maneira de fazer isso é colocar as coisas em prática … ;)

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